商会动态
片区动态 | 订单从哪儿来？东莞桂商老板们掏出了这些“抢单秘籍”——东部片区开展会员企业走访交流活动
4月22日，我商会东部片区组织20余家会员单位，先后走进专注工程施工的理事单位与深耕五金产品制造的副会长单位，沉浸式开启一场深入制造核心，香水五金配件的匠心之旅。
理事单位 东莞市福禄寿装饰工程有限公司
东莞市福禄寿装饰工程有限公司主营室内外装饰工程施工、水电安装工程施工、钢结构工程施工、防水工程施工销售。 我商会理事黄寿禄热情地接待来访一行，向大家介绍公司的主要业务及发展情况，分享90年代到东莞创业的经历。他通过创业与不断用心经营，积累了服务几十家港资和台资厂的经验与心得，从无到有，直到现在企业得以稳定发展。黄总表示，通过商会平台结识到了一些志同道合的老乡，感谢商会赋能，希望能和大家多多交流，互相学习。
副会长单位 广东雅雪五金塑胶制品有限公司
广东雅雪五金塑胶制品有限公司主营五金产品制造、化妆品玻璃包装、烤漆礼盒包装。梁副会长引领来访一行参观企业车间及样板间，向大家介绍各类产品的用途。 交流环节，大家相互自我介绍。随后，围绕“如何服务客户？如何接订单？”展开深入交流探讨。 我商会副会长梁成超率先分享经验：六字真言——为客户造需求。走在客户前面，让客户反过来问我们：你们怎么总能预判我们的新品方向？人无我有，人有我优，客户自然会选择更具优势和性价比的商家。同时通过参加国际展会，也可以承接到订单。 大家进行自我介绍，结合自身企业经营情况进行探讨。“小厂怎么抢大订单？”，有会员提出疑问。诚信与质量缺一不可，解客户燃眉之急，与客户搭建信任关系，不愁没有客户和订单。“材料溢价如何稳定客户？”白纸黑字写清楚，客户反而觉得我们实诚，续约的比例也会增加。现场还探讨了各自企业经营过程中遇到的问题，交流氛围融洽，大家纷纷表示此行受益良多，更有企业现场链接到所需资源，达成合作。
商会会长肖明海作总结发言。企业家们坦诚相见的“痛点解剖”，揭示了中小制造企业破局的底层逻辑：用技术硬实力撕开市场缝隙，以跨界协作重构产业链价值。解决问题的答案，永远藏在产业链上下游的交汇处。此次走访印证了“精准对接”的爆发力，同时也鼓励大家常来常往。未来将把此类活动常态化、模块化，细分领域组织“靶向”交流，建立会员需求数据库，联动其他相关平台及优质资源，从技术升级、供应链融资等维度精准赋能。只有让每一场活动都成为解决问题的“手术台”，才能真正撑起会员企业的星辰大海。
—特别鸣谢—
副会长梁成超单位——广东雅雪五金塑胶制品有限公司赞助活动晚宴及酒水